Wie PURELEI den Amazon-Umsatz in 2,5 Jahren um +132 % skalierte
PURELEI: Full-Service Account Management einer Love Brand auf Amazon, +132 % Umsatz in 2,5 Jahren und Expansion von Deutschland nach Europa und in die USA.
Marke — PURELEI
Branche — D2C Schmuck & Lifestyle
Zusammenarbeit seit — Juni 2023
Leistung — Full-Service Quantum Growth
Ergebnis — +132 % Umsatzwachstum (2023–2025)
Märkte — DE → IT, FR → USA
Eine Love Brand mit 822K Followern — und ungenutztem Amazon-Potenzial
PURELEI ist die größte deutsche D2C-Schmuckmarke, gegründet 2016 in Mannheim von Alisa Jahnke, Frederik Jahnke und Etienne Espenner. Inspiriert vom hawaiianischen Aloha-Spirit hat sich PURELEI mit wasserfestem, langlebigem Schmuck eine Community von über 822.000 Instagram- und 214.000 TikTok-Followern aufgebaut — eine echte Love Brand mit jährlich rund 60 Mio. EUR Gesamtumsatz.
Trotz des starken D2C-Geschäfts war der Amazon-Kanal noch nicht auf dem Level, das eine Marke dieser Größenordnung verdient. Es fehlte eine ganzheitliche Marketplace-Strategie, die SEO, SEA, Content und Analyse aus einer Hand verbindet — und die es ermöglicht, den Kanal international zu skalieren, ohne dabei die Markenkontrolle zu verlieren.
Amazon als skalierbaren Wachstumskanal erschließen — ohne die Marke zu verwässern
Als PURELEI im Juni 2023 mit AMASULTING startete, standen mehrere zentrale Herausforderungen im Raum: Der Amazon-Account war ausschließlich auf den deutschen Markt fokussiert und bot keine Infrastruktur für internationale Expansion. Die Advertising-Strategie arbeitete isoliert von Content und SEO — ohne Full-Funnel-Ansatz und ohne DSP. Gleichzeitig war der Adventskalender als saisonaler Umsatztreiber zwar relevant, aber sein Potenzial bei weitem nicht ausgeschöpft.
Die größte Herausforderung: Als Love Brand mit klarer visueller Identität und starker Community brauchte PURELEI einen Partner, der nicht nur Kampagnen schaltet, sondern sich tief in die Marke einarbeitet — und auf Augenhöhe mitdenkt.
„Wir brauchten keine Agentur, die uns Reports schickt. Wir brauchten ein Team, das unsere Marke versteht, sich in unser Team integriert und gemeinsam mit uns wächst.“
— PURELEI Marketplace Team
Quantum Growth: Vier Säulen, ein Ziel — nachhaltiges Marketplace-Wachstum
AMASULTING setzte von Tag 1 auf die eigene Quantum Growth Methode — ein ganzheitliches Framework, das vier ineinandergreifende Disziplinen zu einem skalierbaren Wachstumsmotor verbindet. Kein isoliertes Kampagnen-Management, sondern Full Service mit 100 % Transparenz und Zugriff auf die gesamte Customer Journey.
Amazon SEO
Datengetriebene Keyword-Strategien, die PURELEIs Produkte dort platzieren, wo Kunden suchen. Kontinuierliche Listing-Optimierung über alle Märkte hinweg.
SEA mit messbarem ROAS
PPC-Kampagnen (SP, SB, SBV), optimiert auf Profitabilität — nicht auf Eitelkeits-KPIs. Ab 2024 DSP-Integration, ab 2025 im Always-On-Ansatz.
Content der konvertiert
Listings, A+ Content und Storefronts, die nicht nur informieren, sondern verkaufen. Conversion Rate von 2,9 % auf 4,5 % gesteigert.
Full Service Growth
Ganzheitliche Betreuung mit transparenten Reports. Hybrides Arbeiten: Das AMASULTING-Team arbeitet eingebettet im PURELEI-Team — inklusive regelmäßiger Vor-Ort-Termine und gemeinsamer Offsites.
Roadmap
- JUNI 2023 — Kickoff in Deutschland. Start Full-Service Account Management. Aufbau der Grundstruktur: Listing-Optimierung, Kampagnen-Setup, Analyse-Framework.
- Q4 2023 — Erster Adventskalender-Push. Saisonale Kampagnenstrategie für den Schmuck-Adventskalender als Umsatztreiber etabliert.
- 2024 — Internationale Expansion + DSP-Start. Rollout nach Italien und Frankreich. Erstmaliger Einsatz von Amazon DSP für Full-Funnel-Advertising. Portfolio wächst auf 2.500+ Produkte.
- 2025 — USA-Launch + Always-On DSP. Expansion in den US-Markt. DSP wechselt in den Always-On-Ansatz. Adventskalender-Umsatz verdoppelt sich erneut. Sessions steigen um +74 %.
- 2026 — DSP-Skalierung + weiteres internationales Wachstum. Full-Funnel-Strategie wird weiter skaliert. PURELEI bleibt AMASULTING Hero Case.
+132 % Umsatzwachstum. +224 % mehr verkaufte Einheiten. In 2,5 Jahren.
Die Zahlen sprechen für sich. Was als reines Deutschland-Geschäft startete, ist heute ein internationales Marketplace-Powerhouse — mit steigender Profitabilität und einer Conversion Rate, die Jahr für Jahr wächst.
- +132% Umsatzwachstum — 2023 → 2025, YoY-Steigerungen von +41 % und +65 %
- +224% Verkaufte Einheiten — Von 247K auf 799K Units in drei Jahren
- +109% Sessions-Wachstum — Von 8,5 Mio. auf 17,7 Mio. Besuche
- 4,5% Conversion Rate — Gesteigert von 2,9 % (2023) — trotz massiver Traffic-Skalierung
Mehr Traffic und trotzdem höhere Conversion — das ist Quantum Growth
Die meisten Marken kennen das Dilemma: Mehr Traffic bedeutet oft sinkende Conversion Rates, weil breitere Zielgruppen angesprochen werden. Bei PURELEI ist das Gegenteil passiert. Durch die enge Verzahnung von SEO, Content-Optimierung und datengetriebenem Advertising konnte die Conversion Rate trotz massiver Session-Skalierung kontinuierlich gesteigert werden.
Unit Session Percentage (Conversion Rate) über alle Produkte und Märkte
„AMASULTING ist nicht einfach unsere Agentur — sie sind ein integraler Teil unseres Teams. Die Tiefe der Zusammenarbeit, das gemeinsame Sparring und die Transparenz in den Daten machen den Unterschied.“
— PURELEI Marketplace Team
Der Adventskalender: Vom saisonalen Produkt zum Wachstumsmotor
PURELEIs Schmuck-Adventskalender war schon vor der Zusammenarbeit ein beliebtes Produkt. Aber erst mit einer gezielten Marketplace-Strategie — optimierte Listings, aggressives Advertising ab September, DSP-Retargeting und internationale Verfügbarkeit — wurde er zum absoluten Revenue-Driver.
+259% Adventskalender-Umsatz (2023 → 2025) — Der Anteil am Gesamtumsatz stieg von 16 % auf 25 % — der Adventskalender wurde zum strategischen Anchor-Produkt für Q4.
- +299% Adventskalender-Einheiten — Von ~10.700 auf ~42.700 verkaufte Kalender
- 5 Varianten 2025 — Gold, Silber, Roségold, Bicolor + Premium-Set mit 25 Schmuckstücken
- 25% Anteil am Jahresumsatz — 2025 — gegenüber 16 % im Jahr 2023
Mehr als eine Agentur — ein gemeinsames Team
Was PURELEI und AMASULTING verbindet, geht über klassische Agenturarbeit hinaus. Es ist ein hybrides Arbeitsmodell, bei dem beide Teams eng verzahnt agieren: gemeinsame Termine, regelmäßige Vor-Ort-Besuche bei PURELEI in Mannheim, gemeinsame Amazon-Workshops und Teilnahme an Unternehmens-Offsites.
Dieses Modell ermöglicht es, Wissen nachhaltig in der Organisation aufzubauen, Schulungen durchzuführen und strategische Entscheidungen gemeinsam — nicht übereinander — zu treffen. AMASULTING hat bei PURELEI 100 % Zugriff auf die Customer Journey und verantwortet SEO, SEA, Content, Analyse und die internationale Expansion — als Partner auf Augenhöhe.
Das Ergebnis: PURELEIs Amazon-Kanal ist in 2,5 Jahren vom Nebenprojekt zum internationalen Wachstumstreiber geworden — mit stabiler Profitabilität, steigender Conversion und einer Partnerschaft, die auf Vertrauen, Transparenz und gemeinsamen Ambitionen basiert.
Dein Potenzial wartet darauf, ausgeschöpft zu werden.
Audit Call buchen
und zeigen auf, wo reales Wachstum und Profitabilität möglich sind.
